——记奥士康科技股份有限公司董事长程涌的创业历程
1992年，邓小平南巡，他1993年来到深圳；90年代贸易生意很好做，他创建了pcb板原材料贸易公司；2000年以后pcb板行业大爆发，他2001年开始办厂做pcb板……
奥士康科技股份有限公司（证券简称：奥士康，证券代码：002913）董事长程涌说，他觉得自己特别幸运，每一步都踏得特别准。
从搬运工到年营收超10亿的上市公司董事长，他靠的仅仅是幸运吗？
奥士康董事长程涌接受全景商学院专访 付强/摄
和父亲赌气到深圳做搬运工
程涌出生于湖南益阳一个农村家庭，在家里排行最小，有三个姐姐和一个哥哥。父亲在村里当了46年的党支部书记，家教十分严格，用程涌的话来说就是“吃饭、穿衣、睡觉都要讲规矩”。1993年，20岁的程涌高中毕业进入叛逆期，跟父亲吵架，赌气来到深圳一家公司做搬运工。
这家工厂主要生产pcb板的原材料，程涌的工作就是随车到pcb板厂将盐酸、硝酸、氢氧化钠等原材料搬下来。做了2年的搬运工，程涌觉得很辛苦，又学不到东西，与父亲之间的“赌气”也消耗得差不多了，就想干脆回老家算了。
少年时期的程涌（右二）
“辞掉工作后，我想自己在深圳这么久，居然没有出去玩过，我一定要玩两个月再回家。”程涌说，“厂长跟我私下关系比较好，在这段时间里，他跟我说，你要不别回去了，搞一点钱做点小生意。”
但程涌那个时候没有钱，老厂长对他说，“要不你用身份证做抵押，我从厂里赊10万块钱的货给你，你再想办法卖出去赚了钱还我。”就这样，程涌做起了pcb原材料贸易生意。
1995年，对程涌来说，不仅是事业的起点，也是他爱情的开端。在深圳闲玩的两个月中，他遇到后来成为自己妻子的贺波（现任奥士康董事、总经理），“我老婆也是湖南益阳的，我俩同一所高中，我们一边做生意一边谈恋爱。”
“如果回老家的话，我只能种地，顶多做一个小村长，我想抓住机会在深圳开创一番事业。”程涌说，“我那时没啥钱，老婆家是我们镇上的大户人家，她心疼我压力大，说服父亲借钱给我。二三百万在1996年算是巨款了，加上我做贸易赚的一点钱，创立了深圳开富达实业有限公司。”
“如果失败我就开的士养你”
pcb原材料贸易生意主要依靠信息不对称，程涌从原料工厂进货，卖给pcb厂，赚取中间的差价。1999年，公司的月营业额大概在100万左右。但随着信息传播的发达，程涌的贸易生意慢慢被一些“厂对厂”的采购方式吃掉，他认识到这种贸易生意没办法持续，做不大。
“我还要在深圳继续做下去，做什么？肯定选我最熟悉的。我的货基本上是送给pcb板厂，认识很多pcb板厂的朋友，就开始在pcb板厂做调研，从小小的代工开始，一边做一边学习。”程涌说。
程涌（左二）与妻子贺波（左三）
但做实业和做贸易不同，需要人力、厂房、设备，要投入大量的资金。1998年程涌刚结婚，全部家底只有二三百万，他对老婆说：“开电路板厂你一定要支持我，不然我没法干。我的车开得好，如果我失败了，我就在深圳开的士车养活你。”
而对于pcb板市场，程涌表示不担心：“我跟一些pcb板行业的朋友经常一起聊天，他们也支持鼓励我做这方面。全部身家都投进去了，如果心里没底我也不敢做。”
pcb板的制造工序很长，一开始资金不足，程涌就从其中一部分——钻孔做起，人手不足，就拉哥哥姐姐来帮忙。通过给别人代工，他边做边学习，慢慢积累了资金和技术，一步一步将最开始的小作坊做起来。
2003年，工厂初具规模，有100多名员工。但pcb板厂会产生废水等污染物，像程涌这样的小工厂在深圳很难申请到污水处理牌照，为了解决这个问题，他将工厂搬到了申请条件相对宽松的惠州。2005年初，惠州奥士康成立。
创业初期，pcb板行业主要是做单面板，技术已经非常成熟，可以完全实现自动化生产，这个时候再去做单面板，奥士康已经无法与成熟的企业抗衡。而双面板制造技术刚起步，成本和单面板差不多，售价却是单面板的10倍。于是，程涌决定直接从双面板做起。
恰好此时康佳集团将crt电视（老式大屁股电视）升级为平板电视，需要全新的双面板。“当时康佳还怀疑我们能不能做得好，抱着尝试的心态跟我们进行了一次合作，结果对我们很满意，我记得很清楚那是公司的第一笔大订单。”程涌说，“直到现在，我们还跟康佳保持良好的合作关系。”
“花多大代价都要把多层板搞起来”
2007年，经过多年发展，做双面板的企业越来越多，获利空间不断被压缩。此时，多层板技术开始起步，程涌意识到，如果不抓住多层板这块业务，将会失去很多市场，“无论花多大代价，都要把多层板搞起来。”
多层板制造需要建内层线、压合线，还要做磨边、封边，需要投入很多资本， 6万平米的多层板至少需要投入5000万到7000万。虽然前期有一定资金积累，但对于程涌来说，这还是一笔巨大的投入。
“我跟供应商谈，说我们没那么多钱，5000万的设备我给你500万首付，一边生产一边按期还款，我们用这种简单的融资方式开始了多层板的生产。”程涌回忆。2017年上半年，多层板的销售收入已经占到奥士康总产品收入的72.85%。
奥士康生产车间
除了加大多层板的研发、生产，奥士康还苦练内功，通过iso14001环境管理体系认证，建立了一整套完善的品质体系。2008年，奥士康开始参加一些国际展会，用程涌的话来说就是“刷刷存在感”，真正打开海外市场，还是从与夏普的合作开始。
现任公司董事、副总经理的徐文静是老牌的日本留学生，下海后被奥士康挖来负责市场工作。一次偶然的机会，徐文静碰到夏普一个退休的老工程师。“他俩用日语交流了很久，之后这个老工程师将信将疑来到惠州工厂看了一圈，说，你们很像日系工厂，5s（注：起源于日本的一种管理办法）做得非常好，员工精神状态非常好，对产品的把控也非常好。”程涌回忆，“这个老工程师帮我们牵线，尝试把夏普这个世界级客户引到奥士康来。我们用一年的时间把夏普的认证、考试全部搞定，2009年下半年，夏普的订单就过来了，带动公司收入迅速增长。”
与夏普的合作就像星星之火，燎动国际市场这片巨大的草原。奥士康开始频繁出现在国际展会上，如拉斯维加斯的cas展览会、日本的gpca展览会……松下、戴尔等国际知名企业陆续成为奥士康的客户。
随着客户需求的增加，奥士康的产品种类也逐步由消费电子延伸到计算机和汽车电子领域，产品产量逐年提升。2010年，公司pcb板月产量达到5万平方米。
2008年，湖南益阳市政府向奥士康抛出了橄榄枝。出于家乡情结和对公司整体战略布局的考虑，程涌决定建立益阳奥士康，规划一个更大的生产基地。
2011年，随着益阳生产基地大批量投产，奥士康pcb业务已具备全方位发展的能力。产品应用领域逐步拓展到通讯设备、工控设备以及医疗电子等领域。另一方面，公司开始逐步淘汰一些产品附加值较低、回款周期过长的客户，重点开发规模较大的优质客户，现友产业、富士康、联想、mobis、brother、创维等众多境内外知名企业成为公司的客户。2016年，公司pcb板月产量达到20万平方米。
哪里不足补哪里
从代工小作坊到pcb板行业巨头，奥士康成功蜕变的背后也有挫折和痛苦。
2011年，奥士康产能开始扩大，急速发展中的公司经历了人才流失、干部故步自封不学习不成长等问题。程涌坦言那两年“很被动，人才跟不上”。发现问题就解决问题。2011年开始奥士康每年都从湖南大学、长沙理工大学、华南理工大学引进一批优秀毕业生作为储备干部培养。
“人才培养是一个长期的过程，要两三年才能培养出一个稍微能上手的工程师。在工厂工作枯燥又辛苦，这期间小孩子会面临很多诱惑，比如会跑出去做金融、做投资等。几年后留下来的大概只有20%到30%，但留下来的都是中坚力量。”
“有个圆圆脸的小孩子叫李卓涛，是华南理工大学的，2013年来公司。我问他‘阿涛，你能不能顶得住啊？做电路板很辛苦，你们广东人又有钱。’”程涌回忆，“他说，‘我要干下去，在学校我学习并不特别好，学校里那一关我没做好，工作这一关我一定要扳回来。’这孩子从工程师做到科长，现在已经是我们奥士康惠州工厂的副经理了。”
奥士康信息化操作平台
除了人才培养，奥士康的信息化建设也是在挫折之中成长。2012年，公司为了省一点钱，买了一批便宜的软件，在处理客户资料的时候发生了错漏，生产出来的产品跟客户要求的版本对不上，而且产品是一次性交付的，导致整批货不合格，被客户扣了100多万美金。
“这不是伤疤，我们必须要把它晒出来，牢记这次教训，防止以后再出现类似的事情。”程涌说，“这次事件暴露了公司信息化建设落后的问题，给产能刚开始扩大的公司踩了个急刹车，从那时开始我们就把信息化建设作为公司的头等大事来抓。”
经过5年的信息化建设，目前，公司成立了 ie综合作战室，开发了公司独有的通道软件，通过与市场订单评审系统、工程设计系统、在线erp系统以及财务系统，尤其是与在线自动化设备软件端口的对接，能够实现市场预测与订单分析、产品工程设计特性分类、主辅物料备库优化、设备稼动率的合理配备、wip在线及时滚动生产监控、人力资源配备分析、产品交付时间分析、各站收益核算等模块的优化，帮助实现智能分配与运行，大大提高了生产效率，优化了产品的制程结构。
公司还与长沙理工、电子科技大学、广东工业大学签订产学研协议，积极进行科技研发。在信息化的基础上，奥士康的工艺水平迅速发展，主要体现在“大排版”、“高速度”和“标准化”三个方面。公司是第一家采用24.5*28.5英寸的pcb板厂，也是目前唯一能够量产这么大尺寸的工厂，能够高效率完成作业，生产高质量、标准化的产品。
程涌在长江商学院进修
虽然高中毕业就出来打工，但程涌从未停止学习，直到现在他还去优秀的公司参观学习，还要求高级经理以上的干部每个月都走出去学习。他说：“奥士康的英文缩写就叫ask。作为民营企业家，我没读过大学，如果不学习，怎么能把一个pcb大厂搞好？”
每天都去工厂巡查两次，上午一次，下午一次，跟三四个基层员工交流一下工作，一天至少一个会议，程涌说这是他每天的标准工作版本，“我们做实业的就是这个辛苦命，一天不去工厂，心里就空落落的，好像这个宝贝会被人挖走一样。”
2016年，奥士康营业收入13.12亿元，较2014年增长46.31%。2017年上半年，奥士康营业收入达到7.64亿元，净利润7423.91万元。2017年12月1日，公司成功登陆中小板。经过十几年发展，公司已成长为pcb板行业全球百强公司。
2017年12月1日，程涌（左一）在深交所敲响上市钟声
“1992年，邓公南巡，我1993年来到深圳；90年代贸易生意很好做，我成立了开富达做pcb板原材料贸易；2000年以后pcb板行业大爆发，我2001年开始做pcb板……我觉得我这个人特别幸运，每一步都踏得特别准。”程涌说，“未来，我希望借助资本市场的力量，踩准上市这个节点，带领公司超过日韩企业，走向国际高端市场的舞台。”
